Au tour de la stratégie commerciale !

Après le modèle économique, c’est la stratégie commerciale que les lauréats de l’impulseur ont étudié le 19 novembre.

Avec Anne Coudignac, d’Arteo Conseil, les dirigeants ont abordé les points suivants :

• L’analyse « externe » de la situation : environnement, concurrence, partenaires, cibles clients, …
• La définition des objectifs stratégiques et opérationnels
• L’analyse « interne » des projets : organisation, compétences, capital clients, finances, …

Rendez-vous le 3 décembre pour poursuivre le travail sur la stratégie commerciale avec l’étude du mix marketing de l’offre et la réalisation du plan d’actions opérationnel.